时代财经 本文来源：时代财经 作者：王言
在创始人陶华碧重新执掌老干妈的第3年，这家辣酱巨头的营收水平跌回到了4年前。
近日，贵州省工商业联合会与贵州省企业联合会共同发布“2022贵州民营企业100强”榜单。该榜单以2021年度企业营业收入为基准，其中，贵阳南明老干妈风味食品有限责任公司（下称“老干妈”）以42.01亿元的营收额，位列第11位。
图片来源：图虫创意
而在“2021贵州民营企业100强”榜单中，老干妈以54.03亿元的营收位列第6位。以此计算，老干妈2021年的营收比2020年减少约12亿元，同比下滑约22.25%。
根据历年来公布的数据，2016-2018年，老干妈的营收分别为45.5亿元、44.47亿元和43.28亿元。
就上述业绩和经营情况的变化，时代财经致电老干妈相关负责人，截至发稿未获回复。
在老干妈这个巨头“打盹”之际，曾经由它一统天下的辣酱行业，早已迎来变局。天眼查数据显示，当前我国已有5000多家企业涌入辣酱市场。这些新品牌们另辟蹊径，在线上渠道发力，并通过新颖的营销方式俘获了年轻人的胃和心。
相比之下，尽管老干妈早在4年前就开辟了线上业务，并在今年投身直播带货的浪潮，但吸引力却已不复当年。
陶华碧“露脸”直播间
凭借渠道优势和产品口碑，老干妈一直在辣酱行业稳坐龙头的宝座。但一成不变的营销策略显然无法满足新一代消费者的需求，在电商的冲击下，它也开始主动求变。
2018年4月，老干妈天猫旗舰店正式注册，开启了线上线下齐步走战略。此外，老干妈也尝试起了辣酱以外的品类，由豆豉辣酱扩充到了火锅底料、豆腐乳、香辣菜等20余个品种。
最近，陶华碧更“现身”抖音直播间。实际上，这位已经75岁高龄的创始人并没有亲自上阵，工作人员将陶华碧接受新华网采访的视频作为背景，在直播间中不断循环播放。
虽然不是真人出镜，但每当陶华碧“现身”直播间或是短视频时，总会有人在评论区里称赞老干妈“目光独到”，是“良心企业”。
不过，陶华碧的流量效应并不算好。时代财经注意到，老干妈抖音官方账号多次发布陶华碧接受采访的视频，但内容重复，多以输出“老干妈是一家良心企业”的价值观为主。在老干妈抖音官方账号发布的700多条短视频中，点赞量最高的一条仅为4万。
直播带货的成绩也不容乐观。灰豚数据显示，近3个月，老干妈抖音官方旗舰店新增粉丝数4.7万，直播销售额为80万元。今年10月，在食品博主辛吉飞的言论引发消费者对食品添加剂的担忧后，老干妈曾顺势多次开启直播带货，并宣称所有产品不含“科技与狠活”，但除了10月6日销售额超过20万元之外，老干妈抖音官方旗舰店其他几次直播的销售额最高仅为5万元。
公开资料显示，老干妈抖音官方旗舰店的运营方为贵州悟空有货电子商务有限公司（下称“贵州悟空”），是老干妈线上唯一授权商，与老干妈并无股权关系。而老干妈天猫旗舰店、京东旗舰店也同样由贵州悟空运营。
遭新品牌“围剿”
尽管稳坐龙头地位，但老干妈的竞争对手越来越多，力量也不容小觑。
今年9月，以“阿香婆”辣酱著称的西安太阳食品有限责任公司（下称“太阳食品”）宣布完成增资扩股，新引入的股东包括元气森林。根据官方公告，元气森林作为战略投资方，获得太阳食品30%的股权，为公司第二大股东。
同时，海底捞、味千拉面等餐饮品牌也早早跨界加入战局，虎邦、饭爷等新锐品牌亦开始崭露头角。此外，网红李子柒的运营公司微念也推出了“李子柒”牌拌饭酱。
在众多品牌的围剿下，老干妈似乎没有以前那么“香”了。在淘宝和京东等平台搜索关键字“辣椒酱”，排位靠前的是虎邦、暴下饭、川娃子、李子柒等品牌。
一直以来，老干妈价格优势明显，产品单价处于8元~15元之间，波动很小。甚至行业内有条不成文的规律——老干妈就是价格基准线，比它定价低的品牌难以盈利，比它定价高的品牌又难获市场。
上海至汇营销咨询有限公司首席顾问张戟告诉时代财经，不同于传统品牌的逐级代理模式，老干妈一直采用一级代理模式，这种模式中间管理成本低，效率也高。“虽然经销商销售老干妈的单位利润没有其他品牌高，但销量很大，利润并不低。”他说。
曾有接近老干妈的代理商告诉时代财经，老干妈现金需求量小、流动性高，几百万销售体量的经销商，平时的流动资金只需要几十万元。
今年3月，老干妈发布调价函，表示因为原料成本上涨，对部分产品进行提价。有经销商告诉时代财经，每件（箱）产品上涨15元～20元，每瓶涨价幅度在1元左右。
这也让老干妈的价格优势逐渐消失。在天猫等平台，老干妈各类口味辣椒酱的单瓶售价在10元~15元之间，与仲景、川南、味聚特等同类品牌接近。
此外，虽然近年来上线多款新品，并多次推出国潮、联名等营销活动，老干妈依然存在产品、品牌和渠道老化的问题。
广东省食品安全保障促进会副会长朱丹蓬对时代财经分析称，在辣椒酱领域，老干妈的竞品越来越多，在产品、渠道和品牌上，老干妈的优势都在下滑。“老干妈需要在创新消费场景、渠道融合等层面形成完善的体系，才能获得更好的发展空间。”朱丹蓬说。
2014年，陶华碧宣布退休，将公司交给小儿子李妙行掌管。在此之后，老干妈业绩急转直下，2017年和2018年营收连续下滑。直到2019年，年过七旬的陶华碧再度回归，才遏制住了公司业绩的下跌势头。
如今，老干妈的营收已经跌回4年前的水平，年事已高的陶华碧又是否还能力挽狂澜？
网友看法
1、网友69233599：除了油就是辣椒皮
2、网友小雨旳麻麻：贵，味道也不太行了
3、网友但爱溪亭日暮：现在的不香了，还有点苦，质量没有坚持，怪谁
4、网友h渺渺萤火：我第一次吃老干妈是小学1年级的时候，我们海边人是不吃辣椒的，我叔叔刚好那个时候在重庆上学，他放假的时候在家买了瓶老干妈，我长那么大第一次吃辣椒酱，当时觉得太好吃了。第二次吃老干妈的时候已经过了10多年了，那个时候怀孕了天天米粉加老干妈吃了好几罐，当时还是13年，还是很好吃的，然后前几年再吃就感觉好难吃，现在偶尔吃一下鸡肉的那款，只有那款好吃点了
5、网友Min83730851828：直播间的陶华碧本人是假的，P上去的，第一次进直播间就看出来了[捂脸]网友还在下面讨论：怎么看上去呆呆的？
6、网友朱朱家尿裤仓：我还在继续吃
7、网友快乐的小红花look：只吃鸡肉那款老干妈了，其他的总感觉味道跟以前不大一样
8、网友聪慧咖啡lx：买过几瓶，一点辣味都没有！尝一口，扔了！再也不买了！
9、网友咕叽咕叽小跳蛙：说不出哪里不对，但是就是和以前不一样了
10、网友小河湾湾78017603：中国最大的辣椒市场是贵州遵义的虾子镇，虾子本地人都不吃的老干妈能卖得好才怪！以前老干妈是以遵义本地的辣椒做原料加工香辣可口，后来为了降低成本改用了其他地区的辣椒，不但没有了香辣味，反而是满口味精的味道，简直太难吃了。现在一些本地品牌反而更好吃，比如辣得笑、贵山红之类的味道还不错
11、网友我是谁6598：本地人基本都不吃老干妈[捂脸]
12、网友幽默谢谢你的人：老干妈辣酱现在是不好吃了。
13、网友台了个台：时代不同了，现在年轻人都不吃辣，长痘痘
14、网友加油我勇敢的祖国：吃了二十多年的老干妈，的确再也没有以前的那种喜悦感的味道了，据说辣椒的产地换了，导致味道变了。 以前一个星期一瓶，变为现在一个月一瓶，但我还是仍然非老干妈不买[捂脸]之前有次在贵州的飞机上，吃过一家同样贵州品牌的辣酱（名字忘记了，好像叫苗什么！有两位苗族服装的人），感觉很有当年老干妈的味道，可下了飞机超市里根本找不到，这是我唯一一次准备放弃老干妈的时机[捂脸]
15、网友壹号夜猫：作为一名贵州人都不吃的辣椒酱，香没香味，辣没辣味。哎∽∽，现在都吃湖南或江西产的蒜蓉朝天椒辣椒酱。
16、网友黔城聚会零正投资公司：我发现了比老干妈好吃的本地辣椒酱，价格差不多。更辣更香且味精味不重。
17、网友一个小煤球：我是本地的，十年前我一周吃一瓶老干妈！现在一个月我吃不完一瓶[泪奔]
18、网友老徐嘴大：又不是必须吃的，倒闭也没什么新鲜的吧
19、网友ma3535：味道变了 以前上学时候一瓶老干妈 吃俩馒头 津津有味 香，现在再也没有那个味道了。不知是生活条件好了 要求高了 还是老干妈味道变了
20、网友魅力樂山：成本是多少？价格是多少？
